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IP经济如何转化成看得见摸得着的财富

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全球最赚钱的50个IP

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IP价值是版权方特有的一种营销赋能价值!

我们经常说某个IP很具有价值,但是我们冷静下来想一想,这个IP的价值到底在哪里?价值几何?如何算出?用的是何标准?我们却很难说得出来,更多的则是一种人云亦云的“感觉”:我觉得这个IP挺有价值,我觉得那个IP没啥价值。确实,IP价值是无法用财务公式或金钱来直接衡量。但我们可以用一个非常直白的方式来解读。那是IP价值最直接的表现:消费者愿意为产品付钱的溢价能力。就拿星巴克来说,一杯星巴克的抹茶拿铁的成本构成基本如下:


店面租金26% 、店铺运营费用15%、原材料13%、人工费9% 、管理费6%   税金5% 、店铺管理费4%、其他费用5%、利润18%


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再者,我们拿一些IP的衍生品来举例。同样都是在TOPTOY门店中的盲盒产品,功夫米奇套装卖69元,逗酱萌鸭的盲盒只卖35元;同样都是大型手办,海贼王的单款价格能飙升到6800元以上,而国漫IP的大型手办只能卖到4000~5000+元。IP价值越高,消费者愿意为IP衍生品买单的价格也就越高。如果说每个消费者的心理承受价位是看不到摸不着的,那么IP价值就是对消费者心理承受价位最好的衡量标准。

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对于IP价值,它更强调的是对于产品及服务的正向赋能价值。那说得简单一点,有什么办法可以提高自己IP赋能后的产品价格呢?主要有以下3个方式:

一、团队营销策划能力,是IP价值的最核心体现。

营销策划的价值体现在IP策划,内容输出,粉丝运营,产品研发设计,包装设计,功能设计,陈列设计,UGC运营等多个方面。而这个价值的核心能力体现在团队策划能力上。如果这个团队的策划能力强,他对于被授权商的赋能价值体现得就会越明显。

在这里,我们举皮卡丘正版授权雷蛇出品的“真·蓝牙无线耳机”个案例来跟大家说明。这个案例我之前在商学院的线上课堂做过一次专门的案例拆解分析。这个案例采用了“知名IP+多次限量销售+专业种草+UGC引导+价格锚”的营销策略。在这个爆款案例中,除了他的产品策划设计以外,更重要的是这个产品在天猫的2次限量销售和前期的UGC内容的把控。


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二、IP的信息传播能力,是IP价值的最直接体现。

信息、流量这些互联网红利的源泉,在如今已经成为所有互联网电商运营机构以及品牌方的生命线。有流量进入,就意味着有收益。而低成本快速高效的流量是品牌方做梦都想拥有的法宝。作为IP方,除了授权团队的策划能力。最主要的就是IP方所拥有的自媒体的信息传播力。

这也是很多品牌主非常看重的一点,IP的信息传播自媒体矩阵可以在最短的时间内让品牌方的产品信息直接触达目标消费人群,这也是很多新零售品牌十分想要的效果。IP的粉丝天然就有明确的用户画像和人群,只要品牌主能够精准的区别不同类型的IP粉丝群体,就能最大限度地提高信息投放的投入产出比。

当然,这需要品牌主对于IP的粉丝用户画像以及IP现有的授权衍生品的品类、价格区间、主要受众人群地区、性别、年龄、消费偏好等等的信息有深层次的认知和理解。不过就egg小编所了解,目前市面上,除了商学院的IP大数据分析报告服务以外,还没有哪一个机构能够给到品牌主足够详细的IP大数据分析报告。但即便如此,IP的自媒体矩阵带给品牌方的信息触达能力,也是很多品牌主渴望获取的流量入口。

三、IP衍生品价格和销量提升,是IP价值的最大化展现。

目前很多国内的IP方在谈授权的时候,还把IP在各种平台上的数据作为最主要的说辞和话术。大家普遍认为IP下载量有多少,IP内容在线浏览量有多少,我是某某平台的流量IP等等是他们区别于其他竞品IP的最主要武器。其实,现在的市场已经今非昔比了。经过了这几年IP行业一轮又一轮的割韭菜,当下的国内品牌企业已经对IP授权的模式相对熟悉。

品牌方的负责人已经不再沉迷于IP的各种天文数字,转而对IP方能提供什么样的资源、服务和支持更感兴趣。说实话,一个在腾讯视频上播放量7000万的IP,和一个在同平台上播放量6000万和8000万的IP有什么本质上的区别么?其实并没有。数字上的差距有可能是平台播放的时间累积区别,或者是因为平台的流量扶植力度不同而已。

不要让被授权商的注意力集中在各种数字的展现上,因为这只能代表过去,却并不代表未来。一个全网流量几百亿次的顶级IP,只能代表它的内容足够优秀到吸引消费者来消费内容,但并不预示着品牌方拿了IP授权做出的产品就一定赚钱!IP内容消费者,并不等同于IP衍生品消费者!这一点,各位品牌方要谨记!

而当一个IP授权人员在与被授权商面对面交谈遇到这个问题时,要如何打破尴尬呢?那就是“用你的营销策划思路打动你的客户!”。如果你在与客户沟通的过程中,多展现你的策划和营销能力,让客户认为你营销策划很专业,虽然IP的数据不是特别亮眼,但是凭借你提供的策划能力和渠道,你可以帮助品牌方销货。那对于品牌主来说,只要IP不是特别差,其实都没有什么太大的区别。

当然,积极选送自己的IP参加各种第三方的IP类评选活动,这样既能有IP推广的良好契机,又能最大限度地向品牌方“秀肌肉”。

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我们在总结一下今天分享的三个观点:

1、IP价值的增值方法一:增强团队成员的营销策划能力,通过营销策划帮品牌方进行营销赋能。

2、IP价值的增值方法二:公域、私域流量都要做,通过IP高效的信息传播能力帮品牌方进行营销赋能。

3、IP价值的增值方法三:通过IP的平面、包装、工业设计能力以及所聚集的渠道资源和资源整合能力,让IP衍生品的价格和销量得到双重提升,是IP价值的最大化展现。


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