商策网 · 文化IP产业孵化器  

IP营销的机遇和挑战,企业为什么要做IP营销?

 二维码 41

现在互联网的趋势越来越发达,在新媒体上也有了很多不同的营销方式,那么企业为什么要做ip营销呢?ip营销的机遇和挑战是什么,下面一起来看看吧。

品牌是什么?品牌是一个名称、名词、符号或设计,或者是它们的组合,其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务,并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。

IP是什么?IP从本质上说是一种无形财产权,它是智力成果或知识产品,是一种无形财产或者精神财富,是创造性的智力劳动所创造的劳动成果。

IP是通过内容实现人格化的构建,品牌则是通过产品与服务支撑价值主张,我们可以看得出,品牌与IP是两个不同的概念。

图片

但是对于品牌来讲,品牌发展到达一定的规模,则需要利用IP的手段,去占有更大的市场,做更大的传播来吸引用户,虽说两者不同,但是两者却是密不可分的关系。

简单来说,如果只是简单的放一个品牌的名字或者logo在用户面前,给用户可能带来不了太大的情感链接,不仅是新生品牌会这样,成熟的品牌亦是如此,但是如果是一个有人设的IP在那,相信感触就不一样,即使不熟悉,也会产生一种有意思的心态,从而产生了解欲望。

图片


IP是品牌打造的一种

新的工具或方法论


当品牌为自身塑造鲜明的人格,通过内容与用户持续进行有价值的互动,并且赢得越来越多的用户的喜欢和追捧,这个时候,品牌是一个IP了。当然,并不是所有品牌都能够拥有IP属性,但品牌可以通过自己的努力打造成为IP,IP是品牌进化的高级手段。

相对于品牌,IP可以植入到节目中,做内容,动画片,快闪店,做人设等等等等。IP多了品牌所不具备的互动感,对用户的心智产生比较明显的影响。

从内容策划到IP塑造,一个成熟的品牌IP,一定是有一套规范的管理,比如,色彩,调性,场景等,品牌给自己赋能与IP,一个成功的“人设”,能有效的推动用户之间的黏性以及加速商业变现和拓宽商业变现的多方面盈利模式。

但是,IP人设的还需要一点,那就是辨识度。举个例子,旺仔和江小白,你可能对旺仔的IP形象有一些印象,但是却不知道其实江小白也有自己的IP角色,虽然不成功,但是江小白一直有在努力。

而这就是IP人设辨识度的差别,旺仔的“大”字娃娃,可能会有人觉得不好看,但是一定会让人觉得非常“新颖”,而江小白的“路人脸”虽然肯定比旺仔的娃娃更符合普世审美,但却很难让人记得住。

图片
图片


IP借势营销更有创意


假设一个品牌做借势或者热点营销,只能用品牌的名字或者LOGO,或者品牌的明星代言人去做热点或者借势营销,那么效果不能说不理想,但是却很大概率会被用户觉得没创意,没新意。但是如果是以IP的形式去做整合营销,或者借势,那么就会更有创意,而且更能吸引年轻用户的眼球,增加互动感。

相比明星代言等手段做营销来讲,品牌IP会更有创意,而且容易让消费者记住。毕竟,明星通常广告每个季度签约的品牌比较多,而且很多品牌都不只请过一个明星,所以,如果没有好的广告创意,消费者根本记不住明星代言了哪些品牌。

但是品牌做IP不只是为了这个形象,市场上较多的品牌可以看到孵化出来的IP,可能只是寄托于一个卡通形象中。

但是如果要想一个IP长时间的存活,给品牌带来增量,那么就要给予这个IP注入更多的情感元素,切合现在的市场营销,我们更应该注重于“体验”,比如和用户之间的感情,可以从周边的物品开始,把这个IP当中人一样的去经营,这样就可以有更多新颖的创意形式做宣传。

本质上而言,品牌承载的是产品,而IP承载的是情感。品牌做营销,是求着用户来买,但是IP做营销,是用户求着这个IP能有更多产品。

品牌做出的是用户被动连接,而IP则是用户主动连接,两者达成这个目的虽然相同,但是路径却完全不一样,做出来的广告效果,自然也不一样。

图片


IP能推动品牌深入人心的故事让


一个好的IP,还需要一个好的故事,故事的重要性不言自明,好故事难以驾驭但也有章可循。好莱坞早就总结过人类历史上的经典故事,归结为“十个故事引擎”,所有的长短故事都可以被归类为十个故事引擎之中。

当IP成为超级IP,那么品牌影响力将会慢慢浸入人们的方方面面,超级IP的特色就是,它进入了我们的生活,我们想忘也忘不了。将品牌打造成超级IP的目的在于让品牌成为一种无意识的生活方式和集体记忆。

最直接的区别就在于超级IP的衍生品只是用户消费IP的附属品,这件商品的意义在于满足用户的精神寄托,顺便满足生活需求,但是品牌为主的商品,它首先要满足用户的刚需,其次才是填补情感缺口文化物。

图片

迪士尼这点就做得很好,迪士尼的童话故事,已经不仅仅是成为了一代人的记忆,旗下的IP所造成的影响,即使是不相信“童话世界”的人,同样对其有很深刻的了解。毕竟,迪士尼的IP已经可以将触手伸到其他领域,打破行业壁垒、打破企业增长瓶颈,成功跨界生长。

随着95后,00后的快速崛起,市场越来越年轻化,一个品牌要想长期存活,且一直拥有超级生命力,那么一定要孵化IP,未来,如果品牌没有超级IP做生命的延续,那么可能在市场就没有竞争优势。IP虽然不能成为一个品牌的护身符,但是却可以成为品牌的“精神图腾”。


首页         IP 产业项目         服务链         IP产业学院          商策网
联系我们:18149070180     15829938837
地址:陕西省西安市曲江新区雁展路1111号莱安中心T7-1801室