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品牌营销之- IP授权

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目前各行业越来越热衷于联姻 IP,希望借助 IP 的号召力,扩大品牌影响力和产品销量。本文整理出授权行业常见的问题点,并进行详解与操作指南,希望能为有授权需求的企业提供一些帮助。

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什么是IP?

IP即“知识产权”,是英文intellectual property的缩写。知识产权(intellectual property)可以有许多形式,包括音乐作品、文学作品、美术作品、画稿、科学发现、发明创造、设计作品、专利、商标、名称(字号)、标识、图例、工业设计、产品外观设计、名人权利等。无论是什么类型的知识产权,恒定不变的是它必须可以以某种形式被法律所保护,例如,作为专利、商标、版权(如发表权)或商业机密。知识产权习惯被简称为”IP”,比如《盗墓笔记》是著作权,《阿狸》既是著作权,也是商标。

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IP授权是什么意思?

授权是指通过合同约束,有偿使用第三方所拥有或控制的受法律保护的材料的权利。IP授权就是把版权授予别人,IP授权也就是知识产权的买卖或者租用,叫做IP变现,说白了就是卖钱,别人可以根据版权作品内容进行周边衍生品的创作。比如把《哪吒之魔童降世》授权给充电宝出品公司,公司根据《哪吒之魔童降世》的内容、任务形象进行产品包装、内涵上的创作,赋予产品所特有的情感、符


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如果没有获得这样的授权,对知识产权的使用将被视为侵权行为。因此,授权是对侵权行为的一种防卫措施。

IP授权模式分类

IP授权有许多类型。从很大程度上来说,授权的类型取决于所授予的IP本身所属的类型。例如,当用于授权的IP是技术成果或专利时,这种技术成果或专利的授权通常被称为“技术授权”或“专利授权”。同样,用于授权的IP用于计算机软件,该软件的授权通常被称为“软件授权”。商标被授权时,可称为“商标授权”。

衍生品授权

将知识产权素材直接用于实物商品上,这种授权方式应用比较广泛,对影视综艺、艺术创作、文学、动漫游戏、文化旅游等方面的IP都很适用。就比如动漫手办、影视剧周边、艺术作品衍生产品等,都属于此类授权。

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外包装授权

仅将知识产权素材用于其物流外包装、礼盒外包装等,实际使用商品上未使用知识产权元素,有时这类授权也会归于衍生品授权。 这种授权更加普遍且开发成本更低,产品的核心并没有改变,只是包装上有变化。很多品牌的联名款就采用的此种授权方式。

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礼赠品授权

将知识产权元素用于“非卖品”上,用于赠品。比如麦当劳、肯德基的儿童套餐玩具,购物袋、小挂机等赠品。

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营销授权

将知识产权元素仅用于营销宣传,如营销海报、视频广告、推广软文、网店装修等,一般多为短期授权且很少与其他授权模式分开使用。

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数字虚拟授权

将知识产权元素用于数字网络方面,常见的如输入法皮肤、电脑/手机皮肤主题、开机画面、桌面壁纸、表情包等。

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知识产权改编授权

将某一知识产权改编为影视、动画、游戏等,这种授权方式主要适用于文学类IP、名人类IP等。

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线下实体店授权(空间授权)

将知识产权元素用于线下体验空间的主题场景营造,如主题餐厅、主题酒店、主题店铺、线下商场IP展等等。

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主题乐园授权

运用IP元素,打造完整的IP授权主题乐园,如迪士尼乐园、HelloKitty主题乐园、方特主题乐园等。

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公共交通授权

将知识产权元素运用于公交车、地铁、飞机外部涂装以及内部装饰等。常见于知识产权所在地的交通工具上,可以起到吸引游客的目的。


植入冠名

除了以上传统授权方式外,影视植入、综艺冠名等也是一种与知识产权方常见的合作模式。

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授权流程

在授权行业中,不同版权方、不同体量级的IP的授权流程可能都是不尽相同的,但是通常来说,IP的授权流程都是这样的:

双方敲定授权意向(授权金、授权范围、授权时间等)——签署授权协议——商家缴纳保底授权金——版权方给予版权素材图库——商家拿到素材后设计运用——商家提交审核——版权方审核通过——授权商品/应用可以售卖或公之于众

IP授权金常见计算方式

对于IP授权的过程,版权方和品牌方最想了解清楚的环节可能就是授权金的计算和标准了。

目前来看,比较常见的有四种授权金的计算方式:

买断制、MG(保底版权金)+固定分成、MG(保底版权金)+阶梯式分成、零MG纯分成(或称之为0保底)。

(1)买断制

即在合约范围内一次性支付一笔钱买断,版权方不参与后期运营的分成。(这里的买断制仅仅是指支付方式,非合作品类方面的独家买断,若是需要独家合作,这个是需要和版权方沟通的,以实际合同为主,与版权方支付方式无关。)一般适用影视综艺类、阶段性热度等IP。

(2)MG(保底版权金)+固定分成

这种支付方式就是双方在确认好授权品类后,需要约定该品类的固定版权金费率,以及授权期内的保底销售额,提前支付一个保底版权金。

举个例子,A商家拿了某IP的授权,授权品类是女装,授权期一年,费率为零售价的10%,年保底销量金额是500万,那么MG=500万*10%,即50万。

代表的意思是,被授权方需要提前预支付50w给IP方,在一年内,如果IP款销售金额≤500w,不会再额外扣钱且MG不予退回;若IP款年成交金额>500w,则超出部分,继续按照零售价的10%计算版权金。

(3)额的增长而有所变动,适用于做货量大的商家选择。还是以上述例子来说明,A商家拿了某IP的授权,约定授权品类是女装,授权期一年,保底费率为零售价的10%,年保底销量金额是500万,若实际成交超出500W,超出的部分在300W以内的费率为8%,超出300W以上部分为5%。

那么当A商家实际年成交为1000W时,要分为3段计算,1000w=500w+300w+200w,版权金的计算方式如下:

版权金=500w*10%(即MG)+300w*8%+200w*5%=84W

(4)零MG纯分成(或称之为0保底)

这种方式没有保底概念,纯以实际售卖金额来分成。比如约定授权金费率为10%,一年实际成交100W,则版权金为10W,不需要提前支付,一般根据实际情况月结、季度、半年结算一次。

当然,零MG纯分成的模式,也可以用阶梯式分成的方式,只是MG为0,无需提前支付版权金。这种支付方式适用于相比较来说品牌体量较大或IP体量较小的情况。

近些年,文化IP正在逐渐引起大家的重视,已经有不少品牌借助IP打造、IP授权活跃于消费者面前。未来,会有越来越多的品牌、企业等加入进来,不断的发掘市场、完善授权方式、创造更多有趣的IP玩法。


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